27岁的篮球运动员，2021年在发展联盟的比赛后就没再上场，但今天他却信心满满地表示：“明天就能进NBA！”听起来似乎有些不切实际，但这实际上是特趣巧克力棒（Twix）全新宣传活动的巧妙创意。
「双重人生」的营销策略：将争议转化为话题
Twix Bits的新广告活动围绕“双向合同”展开，这并不是指NBA的正式合同，而是向普通人提供2000美元的梦想资金。不过，获得这笔资金的前提是，你需要像LiAngelo Ball一样，勇敢地承担双重身份。
LiAngelo Ball的身份极具分裂性：他最近在TikTok上发布的Rap单曲《Tweaker》引起了热议，但他的篮球生涯却在2021年G联赛的12场比赛中停滞不前。品牌正是看中了这种张力与反差。
“我相信我有能力打NBA，”Ball在接受采访时表示，“如果他们邀请我，我明天就能开始训练。”
数据虽真实，但话题的力量更胜一筹
Ball曾有过迈入NBA的机会。例如，在2018年湖人夏季联赛中，他的场均得分仅为2分，而2021年G联赛的数据则为场均4.2分。相较之下，他的弟弟LaMelo在同年已成为最佳新秀。
然而，Twix在意的并不是这些篮球统计数据。Ball在社交媒体上的粉丝数量，以及“Ball兄弟”的话题热度和搜索指数，才是品牌真正的关注点。
如今，运动品牌的营销正在从“以成绩为凭”转向“以故事为核心”。Twix这次的投资并不在于期待竞技成就，而是希望购买“永不放弃梦想”的情感资产。
一个试验：你会为哪种故事买单？
这个宣传活动的核心产品其实并不是巧克力，而是参与机制。用户可以分享他们的“双重身份”故事，Twix用2000美元来换取这些用户生成的内容。
Ball则扮演了“钩子”的角色——他的争议性确保了话题的热度，而他的真诚（或许是表演）则降低了参与的门槛。你不必真正相信他能重返NBA，只需要认同“坚持双重热爱”的追求便已足够。
近年来，运动品牌纷纷投资“跨界运动员”：比如Nike与C罗合作的音乐项目，或是Under Armour携手库里进军高尔夫。而Twix则以更低的成本切入这一领域。
这会成为零食营销的新风潮吗？
在传统体育赞助市场被主要赛事垄断的情况下，快消品牌正在探索新的玩法：寻找一位有话题性、没有合同束缚的“自由球员”，将产品功能（如Twix的双条设计）融入人生哲学。
虽然Ball的NBA梦想大概率难以实现，但Twix所追求的并非预测成真，而是希望你在社交媒体上多停留一会儿，关注他们的品牌。
如果2000美元能换来数千条真实用户的故事，那么这笔账无论如何都是一笔赚头——问题在于，接下来谁会成为“双向合同”的主角？
